가치 협상 사례

2025. 1. 26. 17:04

상대방과 나의 가치 기준이 다르므로 단순히 가격만 제시해서는 해결하기 어려움

상대방에게 선택할 수 있는 기회를 줌

어느 쪽이 좋을지 판단은 상대방이 정함

상대방이 자기 이익을 판단할 수 있는 데이터나 근거를 제시함

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